第513章

第513章

        经过我的仔细分析，我发现这些小店最高峰的时候营业额也有达到两百万的时候，最低的月份也有六十万左右的销售额。平均下来每个月过百万不成问题。我给林晓纯发了一条信息，问她家居行业的利润率是多少？林晓纯简单的给我描述了一下，如一张床的出厂成本是３０００元，最终到消费者手里大概要到６０００元，差不多是成本的一倍，但是这里面要包含人工、物流、水电、铺租等等，因为不同品牌的利润率不同，她给我的这个数据是最基本的，如果是那种国际大牌就不一样了，利润空间是普通品牌的几倍甚至几十倍都有可能。同样的一个马桶，建材市场卖可能也就是四百块钱左右，这里面还有３０％的利润，但是同样的东西放在居然之家或者是红星美凯龙这样的商场内，卖到２０００块钱都不是问题，换句话说就是，消费场所决定了顾客的消费理念。

        我对林晓纯说道：“如果实在收不上来铺租，可不可以在商铺的营业额里面拿抽成，来作为租金呢？”

        林晓纯在电话那边说道：“这种模式多用于商场开业的时候，鼓励商户入驻，商户免除资金压力，也是招商的一种手段，目前我们这个商场已经是成型的商场，而且销售额一直不错，收固定的租金是总部的意思，这样总部不必要承担风险，一次性把钱收上来还可以做其他的投资，那种抽成的每个月收入多少也不好说，对于商场总部来说，是有一定风险的。”

        我的一个想法又被干掉了，叹息之余，林晓纯在电话那边特别懂事的说道：“亲爱的谢谢你一直惦记着我的事，从事的工作不同，你可能很难帮到我，不过我还是很开心。”

        我苦笑着对林晓纯说道：“好吧，你忙吧……我准备去酒吧了。”

        “嗯嗯，你路上骑车慢点啊，今天有点冷，记得带手套。”

        结束了和林晓纯的电话，我决定去酒吧用电脑做一个公式计算，自己用笔在纸上写太慢了，酒吧的前台有一个电脑，平时用来记录收支的。我到酒吧之后坐在电脑前打开了一个表格，将这些“交租困难户”的经营数据输入进去，然后在表格上编辑我需要的计算公式，这些都是我上高中微机课上学到的基本知识，用起来特别生疏，不懂的地方还是要查百度。

        把所有数据输入之后，我得出了一个大概的结论：“交租困难户”上一年的月平均销售额是60万，出去物料成本、人工成本、水电成本利润大概在40%，60万的营业额差不多就有接近24万的利润，这个计算成本里面，我放弃了租金的成本。商铺的年租金从100万到150万不等，根据面积而定。按照一间铺面年租金120万计算，平均到月就是10万一个月。

        商户的每个月利润是24万，拿出10万元的的租金，每个月还有14万的利润，对于一个家具店来说，一个月十几万的利润的确太少了，所以这些交租困难户并不愿意在第一时间把钱交到商场。

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