七十二 中肯的提案

　　策划案是早就写好了的，后来经壹佰加有关负责人的要求，又反复修改了几次，这次韩天带关晴去洽谈业务，即使谈不上志在必得，也是抱着很大的希望前去的。

　　提案时双方虽然就各方面进行协商，其实双方的地位并不相等，壹佰加作为广告主，手中握着上百万的广告资金，并把资金投放于千挑万选出来的广告公司，当然希望广告公司对待自己的资金能象精打细算的主妇一样，把每一分钱都用于刀刃上，打出的广告能够为自己的集团带来切实的利益，拉动商品销量的提升，甚至以此打出自己的品牌。

　　提案在城中一家四星级酒店的会议室举行，韩天带着关晴开车前往，关晴一路有些不安，把带来的文件翻了又翻，确认没有遗漏后，还是不放心，总觉得自己遗忘了什么东西。

　　韩天察觉出关晴的焦虑，打开车载音乐，一首舒缓的轻音乐流淌出来，吉他和钢琴的完美融合，带着淡淡的忧伤，象是黑夜中出现一道柔和的月光，让人瞬间平静下来。

　　关晴把后背贴近座椅，觉得全身松驰了不少。

　　“提案会由我来做，你做好会议记录就可以。”韩天安慰她。

　　关晴跟着韩天走进大厅的时候，里面已经坐了几个人，除了壹佰加公司的人，还有不少别的广告公司的人员，其中一位女士正在对着壹佰加的几位部门负责人侃侃而谈，从当前市场上充斥的毫无特色的广告，到如何进行市场营销，再到如何将用户的体验和产品销售进行绑定，以实现营销的终极目标——销量的提升。

　　口才之流利，态度之从容，让在场的人都表现出了强烈的兴趣，以至于韩天和关晴进来的时候，都没有人注意到。

　　韩天没有出声打扰，和关晴在沙发的另一头坐下。韩天对关晴低低说了一句，“她是聚鑫艺传媒公司的客服总监，Quick。”

　　Quick虽然年纪不大，作为一名客服总监，她既有女性特有的典雅的魅力，也有一种属于男性的干练和果断，从在场人员的频频颔首中，可以看出她的这段自我介绍为聚鑫艺公司无形中加分了不少。

　　趁着Quick说话的间歇期，壹佰加广告部的陆经理问，“以你的观点，给你30万元的广告投入，能不能完成150万的营业收入？”

　　Quick挺了挺胸，拍了拍面前的策划书，似有一锤定音的意味，“按照我们这种宣传，150万的营业收入只是个底线，如果顺利，甚至可以达到200万元的收入。”

　　Quick的话似乎是给在场的人打了一支兴奋剂，陆经理眼中闪动着光芒，眼前立刻浮现起了一派欣欣向荣的美好前景，自然而然地，他对Quick的态度也有了明显的不同。

　　接下来的时间，广告公司被依次请入了大会议室进行提案，聚鑫艺被安排在了第一个，原本半个小时的提案时间也被延长至五十分钟。

　　关晴看着韩天绷紧的脸颊，知道今天的事情没有想象中的顺利，Quick这个强劲对手的出现，打乱了韩天原有的计划。在大厅等待时间里，韩天大部分时候都处于一种凝神思考的状态，关晴也不敢出声打扰。

　　Quick是在陆经理的陪同下走出会议室的，脸上神采奕奕，显然还没有从刚才的动情演说中恢复过来，陆经理把她送出门，返回来时才和韩天他们打招呼。

　　韩天先就这次提案先和陆经理讲了一下自己的看法，韩天说话向来有一套自己的方式，冷静之中处处透着细致而独特的专业观点，既不过分，也无不足，总是用最恰当的语言，给客户提供最适合的建议。

　　与充满亲和力的Quick不同，韩天从不为了拉拢客户而轻易夸下海口，用画饼的方式来吸引客户的资金，因此在韩天的客户中，老客户占据了很大的比例，且口碑和人缘都是相当不错。

　　陆经理对韩天的建议还是肯定的，商谈了几句后，把两人领进了会议室。

　　会议室里坐着七个人，陆经理把他们分别介绍给了韩天，这七人都是壹佰加公司的大股东，根据壹佰加的章程，当一项支出达到公司营业额的百分之十以上就需要经过董事会的股东投票通过。选择一家合格的广告公司，并将自己的品牌推销出去，对于经营零售业的商超来说，是一件关乎生存的大事，所以股东们都十分慎重。

　　关晴和韩天坐在椭圆形会议桌的另一头，灯光照得异常的亮，使几位股东的额头看上去格外油腻，连粗大的毛孔都清晰可辨。

　　关晴觉得自己象是被待价而沽的商品，等着接受别人的评价和挑选，如果不是韩天那宽大结实的肩膀挡在前面，承受了大部分人的目光，关晴几乎无法抬头和他们直视。

　　这项提案很多股东之前都已经看过，韩天用他一贯冷静的语气将提案重新介绍了一遍，着重强调修改过的部分，并针对即将开业的商场提出中肯而务实的营销建议。

　　韩天用了将近半个小时，脱稿讲述，将一百多页的文案为股东们梳理了一遍，条理清晰，内容详尽，分析全面，让关晴为韩天过人的记忆和从容的表现而折服。

　　在场的股东们大都听得很专注，偶有一两个嘴角抽动，表现出一丝质疑。

　　韩天说话刚结束，就有一个头顶光得发亮的人发问，“你们能不能给我一个承诺，如果用了你们公司的提案，能增加多少的销量？”

　　韩天几乎是毫不犹豫的，“不能。”

　　秃顶男子用指关节轻敲桌面，“聚鑫艺可以保证用了他们的广告后，增加至少20%的销量，你们的提案虽然听上去不错，可对于前景并不明朗的市场来说，我们更需要一些实在的东西。”

　　“正是因为我希望能给贵集团提供一些更可靠的东西，所以我不能不负责任的夸下海口，广告只是一种信息传播的手段，它不能被人为地夸大作用，在实际的市场中，涉及销量的因素有很多，企业内部管理，货品的布置，款式的安排等，如果单是依靠广告就能解决问题，那就不需要别的部门参与销售了。”

　　在座的都明白，韩天的话虽然坦率，但很中肯，在广告这个行业，历史上曾经发生过仅凭一支广告就拯救了濒于倒闭的工厂，将厂内积压多年的货物一销而空，或将一种不为人知的商品传播至家喻户晓的事，但那毕竟是在商业化刚刚起步的经济发展初期，在广告铺天盖地裹挟着人们生活的今天，大多数的人已经对广告麻木不仁，再想要仅凭一个广告就创造一个品牌的奇迹，几乎是不可能的事。

　　“那么，你有什么理由能说服我们采用你们的提案？”秃顶男子的态度非常傲慢。

　　“我拿不出足够的理由，但我能保证，我们的提案能让你们想要传达给顾客的信息畅通无阻地传递出去。”

　　有几个股东把背靠在椅背上，架起腿，一副无动于衷的样子，摆明了是不买帐。

　　韩天抿紧嘴唇，面色一如既往地沉静，等着对方负责人的决定。

　　陆经理试着打破这种僵局，问，“如果给你30万元的宣传费用，你可以为我们增加多少营业收入？”

　　韩天思考了一下，严肃的说，“就目前的市场来说，如果你用了我们的策划，我可以保证贵集团增加50至60万的营业收入。”

　　这个数字距离Quick的200万差了不是一点两点，陆经理也不说话了。

　　陆经理最后和身边的两个股东小声交谈数句，对韩天说，“要不请你们先回去，让我们考虑一下，过几天再给你们答复。”

　　韩天和关晴坐到车子里的时候，关晴的心跳还没有完全平复下来，刚才韩天提案的时候，她的心一直是提着的，有几次她甚至想插嘴，想在股东围攻韩天的时候，为韩天辩护，但事实证明韩天完全有能力应付。

　　“韩总，看来聚鑫艺是对他们做出了口头的承诺，咱们的提案不比他们的差，为什么不能也做个口头承诺呢？”关晴提出自己的疑问。

　　韩天稳稳地抓着方向盘，“咱们是做广告的，做好传播，才是咱们的本质工作。”

　　“如果他们最后还是选择了聚鑫艺怎么办？”

　　“在广告这个行业，没有从一而终的客户，也没有永远屹立不倒的品牌，咱们只用做好自己该做的就可以了。”

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