第十六章 农庄再开发计划

农庄再开发计划，阿威在本子上写下了这七个大字。

        他在外面十来年，从制造到设计，从销售到市场运营都有涉猎。只是还没有接触过这种类似家庭农场的行业，但是做任何一个行业的计划都要考虑营销这个不可避开的问题。你的东西再好，营销做不好也是白搭。

        营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

        具体到农庄里面来，就是给农庄整体营造一个形象，然后把农庄里的产品推广传播出去，抓住目标客户的需求，快速把这些需求商品化从而产生消费行为！

        想到这里，阿威写下：最终把农庄打造成为一个以娱乐休闲，本土绿色生态食品为主体项目，民宿为辅的综合性旅游农场。

        娱乐休闲主要项目是垂钓，棋牌室，布置各种无动力游乐设备主要以爬网和滑梯秋千等。

        打造网红打卡点，水库大坝靠农庄一面整体斜坡长一百米，宽四十米左右，总面积就是四千个平方，相当于接近七十亩。可以在大坝上撒上各种花草种子，必须是四季都有鲜花盛开的样子。这么大的一面坡面花海，能起到比平面花海更震撼人心的效果，并且可以设计各种图案，增加吸引力。这个图案到时候要找园艺公司的人出方案和效果图，确保把农庄的logo设计进去，等它变成打卡地后，就有无数免费资源来宣传农庄了。

        整修农庄三合院，首先是外观，按照徽式建筑的样子把屋檐改造成马头墙的样子;其次是围墙上面玻璃渣子敲掉，装上和屋顶一样的瓦片;最后是大门铁门要拆掉，用木材做成开放式的小型门楼子样式，不要需要进大车，小轿车能进就好了。

        尽快找到能够做农家菜的师傅，刚开始一个师傅就够了，不够以后再加。厨房尽量用土灶台，这样做出来的菜够味道，但是煤气灶也要装一个以防太忙的时候救急。整个厨房要尽快弄干净，然后要把客厅改造成饭厅，主要是堂食。里面两个小房间还是作为包厢使用。菜品全部就用农庄自产的蔬菜和土猪肉，土鸡，土鸡蛋和鲜鱼之类，以后会陆续加上干货，比如干竹笋，各种干菜，腊肉腊鱼等等！随便一整就可以上十来个菜了，而且都是农庄特色菜。价格的话比上次那个农家乐稍微高个百分之二三十就好了。这个价格也是很合理的，市面上的土猪和土鸡一般最多养六个月，但是农庄里猪和鸡最少是十个月，而且吃的都是蔬菜和煮熟的碎米粥，肉质一等农家风味。

        三合院还剩七个房间，其中两个大房间要用来布置成住宿的房间，比一般酒店双人标间还要大。剩下的五个房间都是和棋牌室差不多大小，两个可以作为棋牌室，留一间作为工人宿舍，最后两间就是预备弄成两个小ktv包间了!

        院子地面做成小花园式的造型，树之间挂一些秋千架，石头桌凳，整个地面用石板铺出芽型小路。直路通向客厅厨房，左右两边做出弧形小路通向两边房间。

        住宿和饮食条件是吸引回头客的重要因素，一定要干净卫生又美味，睡眠环境要安全又安静。这些条件农庄只需要管理到位，都能够超标完成。

        小院旁边靠路边的空地可以开发出来作为停车位置，侧方位停车是最方便的，随便可以停得下十来辆小轿车，可以搭建个简易的停车棚。

        钓塘大小是六十米乘以五十米，要想做钓场的话，需要做出钓位来，开钓后轻易是不允许更换钓位的，如果你没有把位置固定，会有很多人觉得自己位置不好而到处换地方造成不必要的争执。阿威准备以后以鲫鱼和鳊鱼为主，这两种鱼不会长到太大，可以限制钓友的鱼竿长度在四米五以下，如此一来就可以容纳下更多的钓友了！这点很重要，关系到每天的收入情况。四个角落需要空出十米的位置出来，不然两边钓鱼人挤在一起，会直接鱼竿打架了。于是可利用的塘坝就是长四十米，宽三十米，每隔两米一个钓位，能够做出七十个位置出来。五亩的水面，可以直接放三千斤鲫鱼（含五百斤十多斤的青鱼，专门给钓友制造惊喜的），正钓当天一人收三百元，满座的情况下就是两万块，放鱼费用不会超过两万块。按照正钓出鱼在百分之五十的情况下，最少要有四十个人来才算合算。人气起来了，其他偷驴的时间估计每天也有个十来个人，算两百一天，一天两千元，一共要五天能收回成本。这期间能给每天能给农庄带来二十个客流量，总共一百人次，平均一个人餐饮上消费二十块的话，又是两千块的收入。只要能一直这么下去，以后钓友会带媳妇和孩子来玩，男人钓鱼，女人带小孩玩耍，认识动植物，是很好的家庭户外亲子活动场所。

        农庄一年四季都会有农业活动，各种菜不同季节种植，还有橘子开花结果采摘的时候，都能够吸引一些家庭带小孩子来观光参与，对儿童的教育意义很大。而这些都可以是免费的项目，人流量越大对于农庄的产品销售越有好处，名气起来了，什么都会变得顺风顺水。

        当一切进入正轨后，阿威想买一匹骑乘马，然后两匹果下马。大马是给自己巡逻农庄用的，蒙古马就可以，这个便宜也就几千块而且耐粗饲，果下马也不贵，成品也就在三千左右，有了这三匹马对于农庄档次的提升就不是一点了。他们这边马很少见，基本都是牛羊，如果有三匹好看又可爱的马，特别是果下马，孩子的最爱，估计人气要爆炸！

        钓场吸引有消费能力的男人(或者也有一些喜欢钓鱼的美女），玩乐设施和农庄美食吸引女人，水坝上坡花海吸引短视频爱好者，小马吸引小孩子，农庄免费美景和农业活动又给了他们过来的理由，阿威想不到他们有什么理由不来玩耍：）！

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