章二十四 品牌的诞生
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伊文杵着下巴，坐在莫德商行的墙角边，饶有兴趣地盯着员工们搬运新进的货物。
光滑亮丽的丝绸，古朴典雅的瓷器，种类繁多的香料，散逸清香的茶叶，在不知不觉间，令伊文心中的亲切感油然而生。
他突然对大洋彼岸的那个国度充满了强烈的好奇心——
拥有如此成熟的青花瓷烧制工艺，那边的历史进程……估计已经到明朝了吧！
不过他很快便苦笑着摇了摇头，否认了这个想法。
此世界非彼世界。
二者虽然颇为相似，但抬头望天，看到的终究不是同一片星空。
*******
经过这段时间的了解，伊文发现，和前世一样，塞浦利亚的富人们对东方的丝绸、瓷器、茶叶等货物极为追捧。
早在遥远的帝国时代，这些货物便沿着陆路，跨越高山，跨越荒漠，成为这片土地上奢侈品的代名词。
而随着航海技术的发展，更为快捷的海陆运输取代了陆路运输，成了商人们的首选。
不过，或许是因为商品经济尚处萌芽阶段，商人们并没有产品加工的意识。
打个比方，丝绸刚刚运到港口，商人们就会迫不及待地把它们卖掉，至于做成什么模样，随顾客们去吧，反正不关我事。
但拥有今后数百年见识的伊文却明白，产品加工，才是最赚钱的一道工序。
正因为这样，第一次工业革命后，资本主义国家才会把工业加工品运到殖民地销售，赚取高额利润。
现代社会更是如此。
甚至在品牌效应下，利润成倍增长。
那么问题来了——
既然如此，在拥有了新的进货渠道之后，莫德商行又应该朝着怎样的方向发展呢？
伊文微微皱起眉头。
这个问题，并不好回答。
在此之前，莫德商行走的是超级市场大杂烩路线，上到“绯红赞歌”，下到簸箕扫帚，各色商品应有尽有。
而它的竞争对手，摩根商行，也差不多是这般模样。
什么都有，意味着没有特色。
就好比千篇一律的整容脸，尽管每个部位都完美无缺，但很难真正让人眼前一亮。
不知不觉间，伊文拾起笔，来到了书桌旁边。
他想起了乔布斯回归苹果公司后做的第一件事情——
“四格战略”。
那是一套立竿见影的战略决策法。
纸上有四个格子，构成一个简单的二维坐标系。
横坐标是客户人群，写着“大众消费者”和“专业人士”。
纵坐标是产品类型，写着“台式机”和“便携电脑”。
两个维度交叉而成的四个格子，就是留给管理者思考的问题。
每一个格子中，是一种主打产品。
比如提供给“大众消费者”的“台式机”，便是“imac”。
就这样，公司的大部分资源都投入了这四款产品中。凡是不符合“四格战略”的项目，都被无情地舍弃。
而公司的价值，往往是因为专注地做好有限的事情，方才能体现出来。
伊文想了想，便在“客户人群”处填上“贵族富商”和“平民百姓”，在产品类型处填上“奢侈品”和“日用品”。
随后，他盯着这四个格子，目光凝重。
不知过去了多久，他忽然自嘲一笑，发现死读书果然是不行的。
从莫德商行的形势来看，他根本没必要画四个格子。
该死的！一个格子就够用了！
被贫穷限制了想象力的平民们，肯定不会花钱买东方进口的奢侈品。
至于日用品的话——
伊文突然想起，自给自足的自然经济，现在还在塞浦利亚王国占据统治地位。
莫德商行的超级市场模式之所以这么吃香，完完全全是因为在黑火镇住着的，大多是不事生产的海商。
换个地方试试？
不用想了。肯定死路一条。
于是，伊文痛痛快快地“唰唰唰”几下，划掉了三个格子。
紧接着，则毫不犹豫地在最后剩下的格子里填上了一个词——
“fashion”。
*******
时尚是流行文化的体现。
它往往由少数人所引领，然后在时代浪潮的推动下，被多数人所接受。
在这个时代，时尚往往是与贵族结合起来的，他们尊贵的身份造就了这种前沿的享受，使他们得以主导时尚的潮流。
身处地理大发现的时代，有什么东西能比神秘的大海和遥远的东方更新奇、更前卫、更能吸引到贵族们的目光？
答案显然是否定的。
想想看，前世一本《马可·波罗游记》，成功地给东方打了一波硬广，在那之后，西方人便开始虎视眈眈地觊觎着东方的财富。
这个世界没有马可·波罗。
埃斯洛斯大陆的人们对东方国度的了解，也仅限于支离破碎的传闻。
不过这样刚刚好。伊文心想。没有马可·波罗，就不会有成千上万丧心病狂的竞争者跟我抢生意。
东方货，就应该由东方人一手打理，难道不是么？
伊文相信，从今天开始，塞浦利亚王国的贵族们就会怀着饱满的热情，爱上他和他手头的商品。
当然，爱是一种相互的情感。
没错，
和前世所有企业一样，
伊文也爱他们——
口袋里的钱。
*******
菲特老板来到了门外。
他看到伊文站起身，双手背在背后，不急不缓地绕着莫德商行逛了一圈。
他知道，对方很想表现出一种成竹在胸、算无遗策的气质。
可他只有十二岁，长着一张稚嫩的脸。
乍一眼看上去，
很萌，
很想笑。
哈哈，真的很想笑！
可菲特老板不敢笑。
他怕打断了伊文的思路，从而让一个赚钱的点子胎死腹中。
然后呢？
白花花的银子就没啦！
就在这时，伊文突然停在了他的面前。
“菲特老板，货物都到了？”
“当然。”
“席尔瓦怎么说？”
“他说，跟我们合作很愉快。”
说到这里，伊文沉默了片刻，像是在犹豫什么。
他的目光望向屋顶上金灿灿的“m”，又瞥向充满浓浓异域风情的货物，不由自主地微微皱起了眉头。
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