第675章

第675章

        我继续对梁鹤周说道：“第二点，就和市场经济新有关了，两个店即便是卖同一款车型，就拿FJ酷路泽这款车来说，客户在购买车的时候，会货比三家，对比什么呢？对比价格！如果这个汽车城里面只有迪信一家做平行进口车，顾客就看过了之后就会想找其他商家去对比一下。梁总您也知道，天津港是平行进口车的来源之一，北京和天津又是这么近，你觉得一个客户如果从北京的汽配城逛到天津港去了，他还可能回到北京买车么？早就被天津港那些大忽悠给留下了。多一家平行进口车的店，就会让顾客多一个选择，我甚至建议整个汽车城里面有三家、四家、甚至五家做平行进口车的，为什么？因为当一个顾客对比两三家之后，发现价格都一样，他也就不会选择去天津港了，我们要做的是，把客户留在汽车城里面消费，至于在谁家消费，那都不重要，因为汽车城的商户，我们都是一家人。我们在一起做生意，势必会相互配合。用个不好的比喻吧，客户就是绵羊，他来屠夫家里逛街，众多屠夫能让小绵羊不拔毛就离开？”

        梁鹤周的脸上终于出现了淡淡的浅笑，摸着下巴看着我说道：“有意思！你继续说。”

        我转过头看了一眼金雅，自己的眼里写满了自豪，然后继续说道：“实不相瞒，我们就是在天津港有店，但是整个天津港的口碑都被玩坏了，我们可以打着天津港直销的口号，但我们为什么来迪信汽车城开店呢？因为天津港的骗子多，四处坑人，倒是很多客户想买车都不敢去天津港了。梁总你品，你仔细品，我们这么和客户做推销，客户还敢去天津港买车么？是不是这么个理？我们一起做生意、一起留住客户，这有什么不好呢？您忍心拒绝一个这么有实力的伙伴么？我们不是敌人，是并肩一起前行的伙伴、是亲、是一起前行的兄弟啊。”

        说到这，我都感觉被自己给忽悠到了，说的太他妈的激情了，以至于我本能的拿起茶桌上的茶壶，一点都不客气的给自己倒茶。

        这特么说的口干舌燥的，真难受。

        梁鹤周并没有因为我自己倒茶的无礼举动而不高兴，他反而是在沉思我说的这些话，金雅在旁边对梁鹤周说道：“梁总，您觉得杨晨说的怎么样呢？”

        梁鹤周用三个字总结说道：“有高度。”

        我和吴婷婷都愣住了，这个“有高度”是什么意思呢？梁鹤周端起茶水自己喝了一口，然后对金雅说道：“昨天我听说你要做平行进口车，我的第一反应就是你入住到迪信汽车城卖平行进口车，是我的竞争对手，俗话说一山不容二虎，我又怎么会做搬起石头砸自己的脚的事呢？所以我很果断的拒绝了。但是今天这个小伙子的一番话，让我有了新的想法，他站在了另一个高度，考虑的是我们的共同利润。”

        金雅微笑说道：“是啊，梁总您也是做生意的，我相信您也懂这个道理，合作就是要让大家互赢，您昨天没有想到这些，不能说您的格局小，而是第一时间的主观想法，都没有经过思考就回绝了我，应该是昨天ＺＦ官员和你谈的事，让你心烦了吧？”

        我再一次被金雅的话所震惊，他给了梁鹤周一个很好的台阶下。

        梁鹤周笑着用手指点了点金雅说道：“都说女人心思缜密啊，还真没错！我总结一下，尤其是职场上的女强人，心思更是没的说，哎！昨天的确是和ＺＦ官员谈的事不是很顺利，导致心乱乱啊。”

        金雅微笑说道：“相信梁总一定会想到解决办法的。”

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