第790章

第790章

        我不加任何思索的说道：“肯定是哪家给我们的价格最低，我们就卖哪家的车啊？”

        金雅微笑说道：“臭弟弟，这问题没那么简单，你认真琢磨一下，如果你是天津港的车商，对于这样的政策呃逆会高兴么？这不是无形中让他们之间造成了相互压价的竞争么？如果最后三家联合起来都不给我们供车，那我们怎么办呢？”

        我突然就尴尬了，挠着头有点不好意思的看着金雅。

        金雅继续说道：“合作的关系，要考虑到对方的利益点，现在的情况就是我们需要他们提供展车摆放在我们的展厅，这样我们可以缓解资金压力，并不是我们有一个场地，人家就会挤破脑子把车放过来卖，没那么简单的事，如果不能平衡好彼此的利益，人家凭什么跟我们合作呢？难道仅仅是提供一个销售场地？那迪信汽车城里面还有三家做平行进口车的，他们可以找别人合作啊。对吧！”

        我的确意识到了自己刚刚回答问题的轻佻了，道歉说道：“抱歉，我刚刚没有认真思考，给我一点点时间。”

        金雅安慰我说道：“不急，你回去好好想一想……”

        金雅的话还没说完呢，我开口说道：“我们以一个中间商的方式存在吧。”

        “嗯？”金雅问道：“什么意思？”

        “我举个例子说一下吧，我自己也在了解天津港那边的销售方式，天津港那边的车价格波动比较快，经常是几天就一个价，同一个车型，多家车商都有的时候，价格就降低了，因为他们需要现金流，这是前提背景，假设这台车是100万进货的，通常拿到天津港之后，车商会观察这台车在港口有多少，同款车越多，出售的价格越是接近进货价，有时候为了有现金流，他们甚至成本就把车卖掉，靠卖装饰赚钱。我们以后销售价格肯定也是根据那边的供货价进行销售。姐，在这个大背景下，我们进行合作模式的分析。我们根据天津港的港口价格进行拿货，在拿货的时候，我们让车商赚1万块钱，100万的车，我们拿到店里101万，这样车商一台车就已经赚一万块钱了。我们销售给客户，其中会产生各种额外的费用，比如保险的利润点、装饰的利润点、改装的利润点，我们再把这些利润点，分给我们的供车商，迪信集团出个场地，就分我们的利润的20%，那我们也可以按照一定股份比例，把利润点分给他们。”

        金雅皱着眉头问道：“我没听明白，你的意思是……让他们占有我们的股份？”

        我重复金雅刚刚的话说道：“合作嘛，我们就拿出足够的诚意，做到互利互惠，不是你刚刚教我的么？迪信集团提供一个场地，就能占股20%，那车商源源不断的供给我们货源，让他们占股也不过分吧？否则怎么能让他们死心塌地的给我们当供货商呢？”

        金雅有点不太愿意，不过她还是暂时的保留了自己的意见，对我说道：“你继续说下去，详细一点。”

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