第801章

第801章

        我像模像样的起身先给他们问好，然后直奔主题说道：“非常感谢大家的信任，关于我们的合作方式，应该是建立的互利互惠切平等基础上，大家也都知道在北京的汽车城搞一个店面有多难，而且做平行进口车都是没有售后的，这也导致很多喜欢购买平行进口车的时候多了一些顾虑。天津港的这个地方水深，这又成了客户放弃平行进口车购买的一个原因。说这些，我想告诉各位的是，我们在北京迪信汽车城有实体店，并且我们配有专业的售后团队，把车放在咱们的店内，肯定会提高销量，这一点是毋庸置疑的……”我先把合作的好处和他们说了之后，才开始继续介绍合作的方式，这也有助于自己的话更有信服姓。“关于合作，我希望三位给我们提车源，放在店内当展车，并且提供相应的试乘试驾车，各位如果觉得有必要，还可以提供销售顾问。”

        谢大海打断我的话说道：“这些基本的合作方式，我们都清楚，我们关心的无非就是利润分成，以及你究竟要卖哪一家的车？在车源起冲突的时候，又讲怎么解决呢？举个例子吧，同样的日产途乐，我们三家都有现车，这时候你要卖哪一家的？”

        我开口说道：“当然是谁提供展车，就卖谁的了。”

        周江开口道：“杨总您好，我打断一下，做平行进口车的这些人都贼精，大家都知道什么车好卖，就像刚刚谢老板说的日产途乐这款车，卖的特别好。我们三个都想给你提供日产途乐到店里摆放，这时候你要选择哪一家呢？”

        我微笑说道：“周总的问题好，直奔主题。这样的情况我是这个想的，谁提供的展车，那么第一台车就卖谁的，第二台车、第三台车卖另外两家的，轮番来。前提是，在价格一样的情况下，如果三家的报价不同，肯定是谁的价格最低卖谁的。”

        左璐璐看着我问道：“怎么说的话，那我可以理解为，我们三个在你这里还要有一点竞争了？相互压着价格？”

        我并不否认，对左璐璐说道：“难道现在在天津港，各位的关系不是之间相互竞争么？你们在这里存在竞争，在咱们自己的平台同样也存在竞争，这又有什么问题呢？”

        谢大海一脸不情愿，对我说道：“我们是要好好合作，并非给我们自己找第二个竞争的地方。”

        我回应谢大海说道：“没有竞争的市场迟早会死，在我这里，不仅仅是是在座的三位存在竞争，你们的竞争对象仍旧是整个天津港，因为我在这可以认真负责的告诉你们，三位供货的价格如果比天津港高出很多，那么我们也会随时终止合作，我必须保证我们共同的利益。晨雅汽车销售公司……对于你们而言，是一个合作的平台，也同样是你们的客户，只不过我这个晨雅这个客户有点大。”

        周江微微点头说道：“你说的很有道理，我们既是合作的关系，也同样是竞争的关系，那么我想知道，你是怎么计算分成的呢？三家车商同样跟你合作，你不能厚此薄彼吧。”

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