第803章

第803章

        我一点都不客气的说道：“如果某个车商提供的车价格太高，一个月的销售车辆的总数，还不到店里总销售数量的１５％，那么对不起……我们的合作将终止，下一家愿意玩的车商入场，这种合作机制的刺激下，就是希望大家做到互利互惠，玩心眼的合作伙伴，我们不欢迎。”

        谢大海问道：“我仔细琢磨了一下，展车我们提供、试驾车我们提供，你们什么都不出，又不用资金积压，就拿走30%的利润，这钱是不是拿的有点太轻松了？”

        我反问道：“在北京开个点一年的租金是多少钱？装修多少钱？各种经营资质值多少钱？而且还请谢老板意识到一点，铺租这东西交出去可就没有了，装修的钱出了也就收不回来了，而你提供的车卖不掉，车还是你自己的，随时可以拿走，这笔账要算清楚哦，风险可都是我们在承担。对于你们来说，不过是把车放在这里当展车，就是把车放在这里，什么额外费用都没有了，还不够么？你们要知道，这个店是开在北京正规汽车城内的，并非随便租个房子开个4S店！迪信汽车城5月1号正式开业，迪信集团的各种宣传相继会铺天盖地的在北京城内传播，这么大的广告，难道不是一种销售保障么？”

        谢大海不说话了，拿起一根烟点燃，开始陷入了沉思。周江摸着下巴说道：“这种合作机制很新颖，同样也存在各种制约规则，我个人而言还是愿意接受的。现在还有一个特别重要的事，那就是热销的平行进口车爆款我们每个人都在做，比如中东版的丰田FJ酷路泽，普拉多2700、普拉多400、奔驰G500、G63、丰田埃尔法这些热门车型，我们每家都有，究竟你要怎么选择从哪家拿展车呢？又要多少车型的展车呢？如果做到公平呢？”

        我开口说道：“两种情况，今天能定下来确定合作的话，大家先协商，如果没办法协商达成一致，那就直接抓阄了。把所有你们能提供的车型，全都写在纸上，最后大家抓阄就可以了，我们的展厅不是很大，容纳15台展车没问题，每家提供5个车型的展车，这是最基本的要求，不能低于五个车型的展车。第二种情况，今天有人能确定，有人不能确定的情况下，谁先确定，谁就提供五个车型的展车，接下来第二个确定的，继续提供五个车型的展车。因为４月初，我们的展车就要到展厅，我们没有太多的时间等待，给各位考虑的时间不会很多。”

        谢老板开口说道：“我有一点需要申明，比如奔驰Ｇ５００这台展车是我提供的，客户要购买这台车的，我在报价上应该具有一定的优势，比如他们俩报价２００万，而我报价２０１万，那么也必须从我这拿车，毕竟车是我提供的，到时候不能因为他们价格比我低一点，就卖他们的车了，这对于我来说不公平。”

        我看着周江和左璐璐问道：“你们二位的意思呢？”

        左璐璐开口说道：“我同意谢老板的意思，毕竟提供展车就有一定的资金积压了，但是这个报价高底的问题，应该按照比例来计算，而是一个固定的数额，毕竟车的价格不同。就按照10%的标准来吧，供车的那家报价差额比另外两家高10%之内，都必须选供车的人拿货，如果高出10%了，晨雅在另外两家拿货，但是不能找我们三家之外的车商拿了。”

        我提醒左璐璐说道：“如果三家车商的报价高出这个天津港其他车商拿货价格的情况下，我不排除终止合作的可能，毕竟大家都是开门做生意，互利互惠是前提，不能玩垄断。”

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