第142章狗咬狗
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王学平在党校上课不太好经常请假经销权的招标大会他就全权委托薛文去安抚
计划已经定好了全国的每个省安排三家省代分片包干互相竞争促进销售。各个地市一般安排两名市代总之不搞独家代理的那一套即使某一家出现了问题另外一家也可以及时地顶上去。
这个时代挂在经销商嘴边的一句话就是有没有广告基本上还处于渠道展的初级阶段所以饮料厂的广告播出不久各个地方的经销商就络绎不绝地赶到了南云县。
招标大会召开的这一天王学平很平静地坐在课堂上听一位白苍苍的老教授讲解社会主义市场经济。
肖南坐在王学平的身边无意中现王学平的嘴角带着一丝微笑他就有些好奇地小声问道：“学平什么事这么高兴？小。
“教授讲得好啊资本主义的那一套在我们国家根本就行不通！小。讲台的老教授网好讲到这里。王学平信口就借来搪塞肖南。
肖冉点了点头说：“你听课还是蛮认真的嘛！”王学平扭头望着他笑道“几千年的官本位社会。完全放开去搞资本主义的那一套你说现实么？”
“这到也是资本主义的那一套讲究的是法治而我们则是人治确实不能混为一谈！”肖南想起他自己的磋跑仕途不禁有些感慨。
吃过午饭后王学平脱衣上床网睡了不到十分钟就接到了薛文的报喜电话“主任大获成功大获成功啊！这才一个上午昭个省代就全部落实了而且都是带着支票过来的一个比一个肯出价十个亿啊我从来没有见过这么多钱
可能是太过兴奋了薛文诣酒不绝地说个没完王学平躺在床上只是静静地倾听却不插话。
这一路毒来薛文倾注了不少的心血如今开门红一炮打响也该让他高兴高兴了！
耐心地听了大约十分多钟。薛文稍微冷静了一点深吸了口气笑道：“不好意思我太激动了多谢您的理解！”
王学平轻声笑道：“这才多大一点买卖？老薛别放在心上。将来咱们还要做更多更大的生意那不是激动个。没完了么？。小
“我算是彻底地服了只要跟着您不愁干不出大事！”此时此刻的薛文对于王学平那是佩服得五体投地从罐头厂开始一路走到现在每一步都是那么的扎实和稳健不能不让人佩服王学平的远见卓识。
“呵呵咱们谈一点更刺激的事情。你安排一下把罐头厂所有的礼盒都拿出来作为赠品按照五箱饮料送一只两瓶装礼盒以及十箱饮料送一只三瓶装礼盒的标准在货的时候全部配给经销商。”在大局已定的情况下王学平终于拿出了对付刘家罐头厂的致命武器。
薛文听了之后好半晌没有说话！直到王学平开口问了他才长长地叹息了一声：“一招毙命呐！刘家父子的罐头厂完了！小。
听了这话王学平微微一笑。仅仅是和刘家打价格战不见得能够一棍子打死刘虎。
可是王学平现在只把罐头礼盒当作是不要钱的赠送品这个杀伤力就太大了。
可想而知那些省级经销商拿了这些白送的罐头想要捞一票的话肯定会压低价格开始倾销活动。
这么一搞从根本上就改变了罐头礼盒市场的格局面对市场上汹涌而来的零成本的罐头礼盒除非刘家生产出来的罐头也不要钱否则绝无翻身的可能性。
“老薛广告一直在高空狂轰滥炸市场上铺货的工作一定要抓紧争取在三个月内铺遍全国各大卖场！”王学平虽然没有明说薛文还是领会到了其中的深意。
时近隆冬季节并不是饮料行业铺货的最佳时期可王学平还是要求提高铺货的覆盖面一是想抢在旺季到来之前做好基础工作。另外一个嘛则是不太好宣之于口的心思了那就是绝对不给刘家父子以喘息的机会让他们的罐头大量地挤压在经销商的仓库里面。
只要赠送的罐头礼盒迅的上了市必定会以极低的价格去冲击市场整个罐头市场就面临着严峻的崩盘形势。
“主任您就放心好了我马上召集咱们的省代开会告诫他们最高只能以市场上十分之一的零售价销售这批赠送罐头。无论是谁胆敢过这个价格一旦查了出来。一律取消饮料的经销权！”这是王学平想说而没法说出口的心思。却让薛文给点了出来。
王学平将大哥大搁回到皮包里静静地躺在枕头上心想一番苦用曰费啊。薛文已经给锻炼出来了！他心里有数除了古文强之外就数薛文最了解他的心思了。
※※※
开区饮料厂今天召开经销商大会的消息。刘虎是知道的。起初他并没有在意只是很有些嫉妒王学半。
他好不容易把王学平一手办起来的罐头厂给整得停了产却又听说他暗中弄了家饮料厂出来。
刘虎一得知这个消息心头立时一惊马上安排车间停产。因为时近年关的缘故车间的生产工作一直采取的是三班到的满负荷运作。
经过统计库存的成品罐头礼盒已经压进去了一千多万资金这还没计算已经到经销商那边的成品。
当时刘虎虽然有些紧张却不是特别担心毕竟饮料和罐头是不沾边的两个行业。
可是就在今天晚上。刘虎终于得到了一个噩梦般的大坏消息饮料配赠罐头礼盒。
刚接到这个消息的时候。刘虎就觉五雷轰顶一般两眼直整个人都傻掉了足有半个小时没有缓过劲来！
稍微清醒一点之后刘虎马上下令停产然后把老爹刘五篱给找了来。
刘五篱听了消息之后。也是楞了老天父子俩瘫在沙上只觉得天就要塌了！
两个人赶紧商量着去联系县里的几大银行争取贷几笔款子出来。刘家父子都是商界的老手了很清楚地知道压垮企业的最后一根稻草一定是资金链和现金流。
只要弄到了银行贷款。刘家的企业至少可以撑得下去格牌不倒一切就还有救。
深夜。刘喜篱和刘虎一起赶到了马三高的家里想让他出面帮着找银行要贷款。
马三高知道消息后脸色黑得吓死人闷着头抽了好几支烟。这才抬头问刘虎：“大概要借多少？”
“姓王的搞了个饮料厂我觉得那倒是个路子只要忍几个月咱们也可以建成一座饮料厂了。到那个时候借着他们在心的广告我们低价倾销把愁翻不了身。”刘虎信誓旦旦的。又是拍胸脯又是打包票。
马三高虽然不懂经济不过他也听明白了刘家确实是遇到了前所未有的困难不然不至于半夜过来早他求助。
银行的钱也都是国家的钱。马三高没有什么可心疼的。只是。他因为主管的是党务工作和县里几家银行的行长平时没什么实质性的接触这就有些棘手了。
马三高仔细地琢磨了一阵。皱紧了眉头对刘五篱说：“要不这么着你们把银行的行长给请出来到时候我出面帮着说和一下？”
“马书记如果是平时我们找银行借个几百万还不算什么大事。只是。现在急着用钱银行办贷款的手续又有些复杂我怕来不及啊！”刘五篱见马三高没有鼎力相助心里多少有些怨恨只是危机关头。他有求于不敢计较罢了。
马三高犹豫了一阵一阵咳嗽之后有些为难地说：“老刘我肯定是全力支持你的只是。我和几个行长确实不熟没啥私交
！”
到火烧眉毛的季节刘虎有些耐不住性子了插嘴道：“马叔农业银行的戴行长好象一直和您关系不错吧！”
刘五篱心中一动故作姿态地扭头斥刘虎：“你懂什么？给我闭嘴！”他早就听说过县农业银行的行长和马三高关系很密切这次来上门求助其实就是打的县农业银行贷款的主意！
刘虎看出来马三高事急想闪人他心想没那么便宜的事情。我们父子是为了你的事情才闹到这步田地你想置身事外那是门都没有！
“马叔叔您就和戴阿姨好好地说说吧她一准听您的招呼！”刘虎故意端出了听来的一个小道消息。
县农业银行的行长戴英今年不过三十多岁的年纪人长得还算是很标致据说她和马三高的关系有些暧昧。
她的亲弟弟戴强原本是个乡里的小干事后来不知道怎么的获得了马三高的赏识。一步步给提拔到了县农业局长的个置上。
刘虎也只是听到了一些风声。却无真凭实据如今被王学平给逼急了他也顾不得那么多了。大着胆子戳破了这一层窗户纸！
马三高始终阴沉着脸。看不出别的异常情况来心里却愤怒之极小刘虎这小子狗胆包了天了竟敢要挟他！
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