第70章 小女子不才
女孩子家家，什么最重要，名节最重要。
就算是艺伎也好，人家也是卖艺不卖身。
尤其是新成这表达方式，有些突然。
听他话语，少女先是一愣，然后原本有些微红的脸颊，顿时和火烧云一般。
“公，公子在说些什么，这事关人家清白，怎么能随便告诉，这种私密，唯有和雅儿的相公才能分享，若是公子依旧要问，还请公子……”
雅儿最后这话，说的极为羞人，声音都弱到听不清了。
新成也是发现自己口误，立即打断。
“不好意思啊，雅儿姑娘，刚刚太过失礼了，是口误。我是想问了雅儿姑娘，你沐浴一般都花了多久？”
自己最后的话没有说出口，雅儿心中有些无端的失落，但是还是回答道。
“一般来说，要一个时辰，因为雅儿喜爱沐浴。”
就算是她，说出这话，也是羞涩不堪。
“那么是用得什么沐浴？”新成又问。
雅儿心中暗想，“这林公子到底是为何一直追问雅儿沐浴，难不成他是浪荡好色之徒？可是看之不像？或许他对雅儿有所好感？”
心中所想，雅儿却没有表现，只是道，“皂角、胰子而已，再配上些花瓣。”
“这很贵吧？”
“嗯，这些玩物，向来金贵，不过好在雅儿并不缺钱，也是负担得起。”雅儿感觉新成话里有话。
“那么，我问一下，如果有一样东西，比起胰子更加方便，而且带有花瓣清香，去污更好，不知雅儿姑娘会不会使用？”新成来了重点。
雅儿听了失笑道，“如果真有这等方便的宝物，自然是使用了，不知公子问这些到底所为何事？公子明明不像是来逛青楼之人。”
“当然是来做生意的了。”新成也不掩饰了。
“啊？来青楼做生意？”雅儿都愣了，听说过来青楼快活的，哪里听说过来这儿做生意的。
“当然，青楼可是个发财的地方。”新成瞅了眼四周，吞了口口水。
“公子，你该，该不会是来卖的吧？”雅儿脸色发青，有些尴尬，来做声音该不会是来卖身？
“当然是来卖了，不来卖我来干嘛！”新成点点头。
“公子到底遭逢了何等灾祸，要出来卖身，如若不嫌弃，雅儿可以替公子解局。”雅儿担忧道。
新成明白过来，这小妞是误会了，“雅儿姑娘误会了，我可不是来卖身的，我是来卖这个的。”说着新成从口袋中掏出一枚洁白的块状物体。
“公子，这白白的东西是什么，闻上去好香。”雅儿好奇问道。
“是香皂，比起胰子来好用百倍，我这一次来，就是为了和贵坊合作的。”新成笑道。
这块香皂是新成从便携式旅馆拿出来的，日常生活需要使用，也就用拷贝镜复制了许多。
“香皂？”少女端详起来，“怎么使用？”
“很普通，洗手时涂抹一点，反复揉搓出泡沫就可，雅儿姑娘想要试试吗？”新成道。
“嗯，我想试试。”对于这种清洁之物，女孩子完全是没有抵抗力。
立刻就端来一盆水，试验了起来。
沾水，涂抹，然后冲洗，动作很快，但是效果确实出奇的好。
“真的好快，好干净，而且用过后很舒爽，还带有淡淡的香气，这东西真的比胰子好用。”少女欣喜地欣赏着自己的玉手。
“那么，这香皂就送给雅儿姑娘了，只不过希望雅儿姑娘如果有机会，多多宣传这香皂，做我们店铺的宣传大使。”新成摩擦着手掌，一脸奸商笑容。
“哼！原来公子来这妙乐坊，是为了推销这个，不是来看雅儿的。”雅儿故意一撇，有些生气道。
“哪里会，美人要看，不过饭也要吃啊，不然哪有力气来欣赏雅儿姑娘的琴声。”新成解释道。
“那好吧，这个活我就接下了，不过公子打算付给雅儿多少酬谢呢？”雅儿突然坏笑一声。
“雅儿姑娘想要什么？最近创业初期，能不能用香皂抵了？”新成窘迫笑道。
“别想用香皂收买我，这点银子我还是有的，我自己会给钱。”雅儿撇嘴道。
“那你想要什么？”新成一摊手，“反正要钱没有，要我倒是有一个。”
雅儿一听，欣喜拍手，“那我就要了公子你吧。”
新成慌忙护住自己胸，故作紧张道，“人家可是纯爷们，卖艺不卖身！”
雅儿噗嗤一笑，“公子误会了，雅儿是希望公子若是有空，可以来陪雅儿聊天。”
“行吧，我倒是成了三陪了。”新成松了口气，有这等美事，自然是答应了。
“那就好，雅儿会提前给公子送去拜帖的，就是不知公子居所？”雅儿问道。
“我也是刚来的，不知地址，不过最近时常会来送货，应该不难相见。”新成笑道。
“那就好了，不过香皂一事，雅儿点头也还不够，必须要老妈妈同意才行，不过她这人惜财，恐怕不会那么容易点头。”雅儿替新成说明道。
“这个放心，一个老妈子，我还是搞得定的。”新成拍胸口保证。
说服一个爱财之人，那还不简单。
见林新成走出闺阁，雅儿端庄站着，美眸看向新成，朝新成行礼道。
“小女子不才，还望公子多多指教。”
出了闺阁，找到了老鸨，新成就把合作之事说了出来。
老鸨果然是个守财奴，一直琢磨着这件事带给她的好处，还想要砍价。
“这香皂的确好用，但是五两银子一块，也太过昂贵了吧，就算是那胰子，也就四两。”
“老妈妈莫要诓我，其实你们已经是大赚了。”新成轻松道。
“怎么说？”
“我替你算一笔账，你就知道了，你那胰子四两，能用几次？”新成开口问道。
“四次左右吧。”
“那就是一次一两银子，可我这香皂，五两，可用至少二十次，一次连半两都不到，你比较看看。”新成也不停下，继续说道，“还有，用了这香皂，至少可以减少你们姑娘沐浴时间一倍，你想想，原本被洗澡耽误的时间就可以用在其他地方，比如说些接客，这样一来，利用率升高，你们妙乐坊不是赚钱赚得更多了吗？若是论起来，这一块香皂，就可以替你们多赚二十两银子。”
老鸨心中一琢磨，的确是这个理，但是口中还是不愿放弃，“那你以后只许给我们妙乐坊提供。”
“那可不行，我们是做生意的，没理由不卖给其他人。”新成摆手道。
“那我们妙乐坊可就没有什么优势了。”老鸨态度很强硬。
“那可不一定，我把香皂卖给其他人，反倒是帮了你们一大把。”新成笑嘻嘻道。
“怎么可能，你卖给别人东西，还算帮我们了？”老鸨不信。
“你想想，你是我们的头号主顾，肯定算你们便宜，如果换了其他青楼的人，我就卖给他们十两银子，你们用得好了，顾客多了，他们肯定要用，但是价格却是你们的一倍，他们要比你们多付出五两银子，你想想，你们少付出的五两银子，就可以用在其他地方上，用这五两银子生出更多的钱来，可他们却把本来用来发展生意的五两银子，用在了香皂上。”
“你们妙乐坊每买一个香皂，和其他青楼的差距就拉大了十两银子，你们买的越多，你们和他们之间的差距，也就拉得越大，所以说……”新成没有说全，给老鸨一个思考的时间。
“所以，我们全买了？”老鸨脑子没有转过来，只是顺着新成的话说。
新成不急，而是继续说，“不过，我们未来还会推出vip会员服务，只要购买了会员资格，那么今后就可以持续以低价，购得我们的高级香皂，其他没有入会员的，只能购买最低级的香皂，而且价格也是不便宜。”
“这什么外挨批会员，我也买了。”老鸨拍板道。
“恭喜老妈妈了，这妙乐坊今后，肯定无人能挡了。”新成看准时机，送上马屁。
随后的时间，老鸨也不知道怎么回事，稀里糊涂就写了契约，付了定金。
不仅把今天林新成泡妞的两万两银子还了，还多倒贴了五千两。
送走了林新成后，她脑子还是觉得一团浆糊，觉得有些奇怪，却又说不出什么道理。
她问身旁的龟公道，“我是不是被忽悠了，咋感觉这小子来了，我非但没有赚钱，怎么还倒贴了银票？”
龟公却是一脸崇拜道道，“哪有，我听得很有道理啊！妈妈，这回我们赚大了！”
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