第四百一十九章 提车

马小东撇撇嘴说道：“行了，你就不用忽悠我了，我就实话跟您说了吧，这个项目我可以投资，但是我有两点要求，第一，那就是我想要全权占有股份，所有的投资我一个人出，地皮我从政府手里买，第二，政府得出面，帮助我招聘专业人士，特别是那些熟悉冰雕的工程师。第三，你们得负责帮我做宣传，当然了，费用我会出，最后一条，那就是这个项目我打算长期的办下去，不管是赔钱还是赚钱，保证每年投资不下千万，力争把冰雪世界打造成咱们冰城对外的一张名片，你看怎么样。”

        王继发听完马小东的要求，陷入了沉思，说实话，前三条说出来的时候，王继发顿时一头黑线，这好事儿都让你一个人占尽了，合着我们帮你跑前跑后的，还一点好处捞不到，

        不过当马小东说出最后一条的时候，王继发心动了，由不得他不心动，实在是马小东最后一条说的太诱人了，简直是击中了他的死穴。

        冰雪大世界这个项目，一开始成立的时候，市里就打算是长期办下去的，不过，谁也没想到，一开始就遇见了难题，一个投资商都没有找到，要是这样的话，最后只能从市里本来就不宽松的财政出钱了。

        如今马小东愿意接受这个烂摊子，而且还是长期的包养，王继发怎么可能不动心，虽然前几条稍微有点苛刻，特别是第一条，完全把他们给踢出局了，不过只要马小东真的能办下去的话，这些都不是问题。而且，如果真的像马小东说的那样，把冰雪世界打造成冰城的一张名片的话，那好处可就大了去了。

        思前想后，考虑了一番利弊得失，王继发强忍住擅作主张答应马小东的冲动，稳妥的说道：“这样，你说这个事情我会和上级汇报，到时候看看上边怎么说，我会帮你经历争取，不过这个事情应该是没什么问题。”

        马小东点点头说道：“那就好，不过你们得尽快啊，这马上就要下雪了，距离过年也就两个来月了，这项目必须尽早开工了，不然等冰雪世界建成，结果春天到了全化掉了，那就没用了。”

        王继发点点头说道：“放心吧，这些情况我们也知道，保证尽快给你答复。”

        马小东点点头说道：“那就好，这事儿就拜托王叔你了，改天请你吃饭。”

        王继发笑着说道：“是我感谢你才对，这事儿要是成了，你可是帮我解决了一大难题。”

        马小东哈哈哈一笑说道：“别客气，咱们互相帮助，互惠互利。”

        谈完正事，两人又喝茶闲聊了一会儿，马小东就起身告辞了，眼看着就中午了，他可没时间陪王继发这个老头子闲聊，还要陪着小鱼过生日呢。

        从招商局出来之后，马小东没有去公司，而是直接来到了那天买车的那家车行，这是一家专门做进口高档汽车生意的车行，不仅有法拉利一个品牌，各种品牌的豪车都有，不过一般都没有现车，想要车的话都得提前预定。

        马小东刚一进门，门口的轮班业务员看了马小东一眼，勉强的挤出来一丝笑容说道：“欢迎光临成亿汽车。”

        他们这些做汽车销售的，每个人都轮流的去门口站岗接待进门的顾客，无论进来的是什么人，每个人接待到一个，就要换别人，要是运气好的话，接待到的人能买车的话，那就能赚到提成了，当然，要是接待到的人不买，只是来过过眼瘾，那就是你倒霉了。

        马小东一进来，门口的业务员脸色就变得难看了，这小孩儿肯定不是来买车的啊，不过做销售的，无论进来的是什么人，哪怕是一条狗，你都得笑脸相迎，像小说里那样被销售人员看不起，出言讽刺的，那是纯属扯淡，哪家公司也不会要那样的销售员。

        顾客是上帝这句话，对于他们这些销售来说，可不仅仅是说说而已，你当自己是银行和医院的大爷呢？可以给顾客脸色看，这里要是那么做的话，早就被捻出去了。

        马小东笑笑刚想说话，旁边就急速跑过来一个人，正是那天那个幸运的小姑娘。

        “您来了，是来提车的吗？早就给您准备好了，就等着您过来呢。”小姑娘一脸的笑颜如花，不得不笑啊，马小东买了这辆车，可是为她赚了上万的提成，第一次做了这么一大笔生意，想不笑都不行。

        公司里多少同事对她是羡慕嫉妒恨啊，特别是那天那个在车展台上的老销售员，气的差点没吐血，不过这事儿也怨不到别人，是他亲手把这笔业务推出去的，又能怪的了谁呢。

        马小东冲小姑娘笑笑说道：“嗯，今天就把车提走，你给我安排一下吧、”

        小姑娘笑着说道：“好的，请您跟我来。”说着把马小东领到了我顾客提供休息喝茶水的地方，然后给马小东到了杯茶，让马小东等一下，就转身离开了。

        不一会儿，小姑娘跟着一个中年男人一起走了过来，手里还大包小包的拿了不少东西，来到马小东面前，那个中年人一脸灿烂笑容的说道：“马先生您好啊，我是这家汽车行的经理，我姓吴，你叫我老吴就行，冒昧的过来跟您打个招呼，希望您别见怪。”

        他们这些做汽车的，每一位顾客都是资源，哪怕是已经买了汽车的人，也是潜在的客户，别以为人家买了汽车之后，就不会再来你店里消费了。

        不说马小东这种一掷千金买豪车的人，以后会不会再来买车，就说那些买普通汽车的人，照样会受到热情接待，因为汽车销售，虽然是卖车赚钱，不过随着价格的逐步透明化和激烈的竞争，单单卖车利润已经有限了。

        而真正的利润，往往是在顾客买车之后产生的，也就是售后服务，说白了就是汽车保养，装饰，修理，这才是一家专业的汽车销售公司赚钱的大头。

        所以，对马小东这样的客户，汽车销售公司都会尽心的做客户关系维护，免得客户跑到别家去。

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